Ug Dikua,
CEO al unei companii americane pentru producția de vase și decorațiuni pentru casă premium L’Objet
ÎN TIMPUL TUTURILOR, OAMENILOR ALEGIȚI PENTRU SINGUR OBIECTELE, RAPTURILE BINE VENITURI, ADORAȚII ȘI WORSHIP. ALȚI OAMENI I-AȚI DEVENIT ȘI S-A SUBIECTE DE ARTĂ ȘI SUBIECTE DE ARTĂ ȘI MUZICĂ ȘI TEATRU, CUȘTE ESTE PE CARE. VIAȚA ACTUALĂ A DOMESTICULUI ȘI TROUBULUI, ÎNCEPUT DE CRIZE PERIODICE ȘI CATACLISME NATURALE, TOATE MAI MULȚI ȘI MAI MULTE OAMENI VOR ÎNGRIJI ÎN SINE.
Este un paradox, dar tocmai în momentul turbulenței pe piața imobiliară, o casă, un lucru obișnuit și, cel mai important, casa ta devine un obiect nou pentru adorație. Este îngrijit, este prețuit, este plin de lucruri frumoase ... Producătorii de toată această „frumusețe de casă” își reumple neobosit colecțiile și inventează ceva nou. Nu a fost o coincidență că noul brand L’Object a apărut în Emiratele Arabe Unite și o serie întreagă de oferte pre-vacanță pentru toate ocaziile - de la aniversări și nunți până la Crăciun, de la cele mai cunoscute lanțuri de retail. Nu vă ocoliți cu atenția, iar Casa dvs. vă va răspunde cu căldură și dragoste.
L'Objet - vis american în interior
Ug Dikua, CEO al L'Objet, o companie americană pentru producția de vase și decorațiuni pentru casă, a venit personal la inaugurarea produselor companiei sale în lanțul de magazine Tanagra. Ce este interesant pentru o companie cu un nume francez și o abordare americană pentru promovarea de brand de succes, și de ce în doar șase ani, a reușit să-și ia locul împreună cu maeștrii recunoscuți ai industriei, a căror istorie se întoarce de secole.
Spune-mi de ce acum ai decis să îți prezinți produsele în Orientul Mijlociu?
Am venit la L'Objet abia în ianuarie a acestui an, deși înainte am fost angajat în bunuri de uz casnic de mai bine de 20 de ani. În această perioadă, am dezvoltat relații amicale și de afaceri cu mulți retaileri mari din întreaga lume, iar din fericire Tanagra este unul dintre ei. Când le-am prezentat noul brand, Tanagra, ale cărui magazine operează în diferite țări ale regiunii, a arătat imediat un grad ridicat de interes. Prin urmare, L’Objet este aici astăzi.
Toată lumea este conștientă de faptul că magazinele Tanagra prezintă produse exclusive de diferite mărci, care cu greu pot fi numite masă. Cui este orientat produsul L’Objet și care îi diferențiază de alte companii care produc, de exemplu, articole de masă din porțelan rafinate?
Acest moment de exclusivitate ne-a mituit. Până în prezent, am deschis deja nouă departamente proprii în magazinele Tanagra în toată regiunea Orientului Mijlociu, până acum cu excepția Kuweitului. Aș spune că considerăm Orientul Mijlociu și Rusia drept principalele segmente ale pieței din afara Statelor Unite, unde avem peste 84 de puncte de vânzare în magazine mari precum Harvey Nichols, Saks Fifth Avenue și Bloomingdale's. De ce? Cred că cumpărătorii ruși și din Orientul Mijlociu știu exact ce cumpără și de ce cheltuiesc bani. Și nu aș dori să dezvălui toate secretele, dar negociem cu un partener foarte serios din Rusia.
Experiența comunicării cu clienții ruși a fost dobândită de noi în magazinele din America și Europa. De exemplu, una dintre ramele foto exclusive, realizată din aur alb și încrustată cu diamante, am vândut la Londra unui cumpărător rus pentru 55 de mii de lire sterline. Sunt sigur că în magazinele Tanagra o parte substanțială a cumpărătorilor vor fi de limbă rusă.
În ceea ce privește diferențele față de mărcile recunoscute, trebuie să spun că producem nu numai porțelan și nu numai produse din metal sau cristal. Gama de produse noastre este atât de mare încât include mâncăruri, tacâmuri, suporturi de lumânări, lumânări în sine și multe altele pentru casă. Deci, nu avem concurenți direcți. Cu tot respectul față de producătorii eminenți de porțelan și cristal fin. Tineretul companiei noastre, iar istoria sa se întinde pe doar șase ani, ne permite să răspundem flexibil și rapid la gusturile schimbătoare ale clienților, să facem colecții la comandă și să experimentăm materiale, forme, design și volume, pe care multe producții mari „dintr-un pedigree” nu le pot permite. .
O combinație interesantă este numele francez și o abordare pur americană a afacerilor. De ce numele companiei născute în Los Angeles nu este încă englez?
Mi se pare că numele francez evocă în oameni o asociere puternică cu luxul palatului, calitate constantă și eleganță atemporală. Acest lucru funcționează excelent pentru imaginea companiei noastre, ceea ce își confirmă măiestria și unicitatea cu colecțiile sale încântătoare pentru locuință, decorate cu strasuri sau diamante Swarovski, aur real, aplicate manual, pe care nimeni nu le mai face. Chiar și obișnuitul cadru foto de la L'Objet arată excelent, atât pe față, cât și pe partea greșită. În plus, toate produsele noastre sunt ambalate în cutii de cadouri de lux, adică clienții nu trebuie să se descurce cum să aranjeze un cadou scump. Într-un cuvânt, cred că prezentăm pe această nișă de piață și produse conceptuale în cinci sau șase segmente diferite, ceea ce este necesar pentru persoanele cu un venit bun, gust și simț al frumuseții. Oferim oamenilor cel mai bun - creativitate, măiestrie, cea mai înaltă calitate. Din acest punct de vedere, L'Objet este unic, ceea ce ne permite să creștem profiturile chiar și în perioada recesiunii globale.
Asta înseamnă că sunteți încrezător în succesul promovării mărcii în Orientul Mijlociu?
Sunt un optimist și un realist, de aceea cred că adevărata calitate și frumusețea sunt valori de necontestat. Desigur, aș dori să ne întâlnim și să vorbim din nou despre aceasta când L'Objet își va sărbători 100 de ani, totuși, să lăsăm această misiune copiilor și nepoților noștri, care, după ani de zile, vor putea cu siguranță să aprecieze asta în secolul XXI. Am cumpărat la L'Objet bunicii lor. Sunt sigur că o mare parte din ceea ce producem acum vor fi moștenite din generație în generație. Și nu numai în Orientul Mijlociu, dar acolo unde oamenii își iubesc cu adevărat casa și vor să creeze o atmosferă specială în ea investind în ea.
Apoi, până ne întâlnim din nou, Ug. Mulțumesc pentru conversație.
După ce am terminat conversația, ne-am întors din nou în jurul magazinului Tanagra pentru a obține experiențe noi și a ne familiariza cu colecțiile altor companii celebre care încearcă să decoreze viața de zi cu zi. Și, știi, lucrurile frumoase au într-adevăr o energie evazivă care umple spațiul de bucurie.
Apoi, în drum spre casă, ne-am uitat în salonul Villeroy & Boch, unde se găseau noi rachete amuzante și articole de decor cu motive tradiționale de iarnă - urși polari, pinguini, fulgi de zăpadă, erau doar pe rafturi. Starea de spirit a sărit la cea mai mare notă! Și am vrut să continui călătoria în toate magazinele vecine, în ferestrele cărora începuseră să apară deja copaci de Crăciun cu ghirlande, tinsel și jucării spumante colorate. Uite! Se pare că este timpul să începeți decorarea casei pentru vacanță. Totul este! Am plecat. Visezi?
