Stuart Cassidy,
vicepreședinte de servicii pentru clienți la IFA Hotels & Resorts.
DISCUȚII PRIVIND SITUAȚIA DE PE PIEȚA IMOBILIARĂ NU ÎNȚEȚI NICI O ZI. UNEI DĂ SCURTĂ EVALUĂRI NEGATIVE, ALTE, ALTĂ, ALTE, POSITIVE ȘI ACUM FOARTE FOARTE. CE ESTE ÎNTREPRINDERE REALĂ CU CELE MAI MARE PROIECTE? CUM SUNT CÂȚI ALȚI DEZVOLTATORI ȘI INVESTITORI? PENTRU RĂSPUNSURI, AM APLICAT LA UN EXPERT DE PIEȚE, STUDENT DE CASSIDI, PREZIDENT VICE PENTRU LUCRU CU CLIENȚI ai companiei IFA HOTELS & RESORTS.
Stewart, în ciuda situației generale pe piața imobiliară, IFA Hotels & Resorts continuă să-și îndeplinească promisiunile și pune în funcțiune cu succes unele proprietăți imobiliare anunțate anterior. Care sunt, în opinia dumneavoastră, principalele motive pentru aceasta - loialitatea clienților, calcule rezonabile ale pieței făcute chiar de la început sau altceva?
Unul dintre factorii cheie ai succesului nostru constă în faptul că IFA H&R folosește minim împrumuturile pentru a-și finaliza tranzacțiile, are un registru sănătos al activelor proprii, a căror capitalizare este de aproximativ 1,3 miliarde USD. angajamente de împrumut, care nu au o sarcină de credit - acesta este unul dintre modurile de a finaliza cu succes proiectele inițiate. În general, succesul I&H H&R se bazează pe strategia noastră pe termen lung pentru dezvoltarea de proiecte integrate multifuncționale, localizate pe cele mai bune și cu cea mai rapidă creștere a pieței. Proiectele de dezvoltare multifuncțională ne permit să ne extindem portofoliul imobiliar și oferim o oportunitate pentru un răspuns flexibil la schimbările pieței, care, desigur, ne-au afectat, dacă vorbim despre ultimii doi ani. Desigur, nu ar trebui să credeți că IFA H&R a început cu ușurință fiecare dintre proiectele sale. Ne-am confruntat cu multe obstacole, dar suntem siguri că experiența noastră, împreună cu locația și calitatea facilităților propuse, ne-au condus la finalizarea cu succes a multor dintre ele. În calitate de reprezentant al companiei, sunt obligat să exprim recunoștința tuturor clienților noștri care ne-au susținut și proiectelor noastre în toate etapele construcției lor.
Ați putea să vă dezvoltați proiectul de locuințe finalizat recent - Residențe, Palm Jumeirah? Cine a devenit chiriașii săi? Câte apartamente sunt deja ocupate? Puteți evalua cât de reușită este această nouă clădire?
Proiectul Residences, Palm Jumeirah oferă una dintre cele mai bune opțiuni de cazare la coastă, iar acest lucru îl face cu siguranță foarte reușit. Locuințe, Palm Jumeirah este situat în partea de vest a portbagajului Palm Jumeirah și este format din două clădiri rezidențiale care oferă 562 de apartamente cu unul, două și trei dormitoare, precum și case de primărie și penthouse cu finisaje și echipamente de înaltă calitate.
Proprietarii de case din complex se pot bucura de toate facilitățile unui hotel de 5 stele - de la piscine, bungalouri pe plajă, servicii de concierge, facilități sportive și de fitness, la servicii personalizate, inclusiv menaj și cumpărături. Ambele clădiri sunt păzite în permanență și sunt întreținute în stare bună, iar la finalizarea tuturor lucrărilor, casele vor fi înconjurate de grădini amenajate și cascade impresionante.
Proprietarii de case vor avea, de asemenea, oportunitatea de a face cumpărături la magazinele din apropiere, care se vor deschide în curând la Golden Mile, Palm Jumeirah.
Proiectul Residențe va găzdui oameni de diferite naționalități, inclusiv cetățeni înstăriți din Emiratele Unite. Un număr mare de rezidenți noștri sunt imigranți din Rusia și țările CSI și vom fi încântați să auzim părerea lor despre calitatea locuințelor în noul nostru proiect după mutare.
În ultimii ani, mulți dezvoltatori au întâmpinat dificultăți de diferite tipuri și nu s-au grăbit să anunțe noi proiecte sau să vorbească despre ce se întâmplă pe șantiere. Cu toate acestea, din cunoștința noastră, IFA H&R își completează o altă din apartamentele Balqis, o parte a mega-dezvoltării Regatului Șeba. Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre el?
Situat în proiectul Regatul Șebei pe luna creștetă care înconjoară Palm Jumeirah, Balqis Suites este un apartament complet amenajat, administrat de un operator hotelier. Fiecare suită de la Balqis Suite, vândută ca proprietate gratuită, are un spațiu de locuit spațios, mobilat cu mobilier de înaltă calitate și echipamente de lux, are finisaje excelente și este înconjurat de zone în aer liber cu grădini luxuriante, acces la mare și plajă. Apartamentele de la Balqis Suites au structuri diferite, de la studiouri până la apartamente cu trei dormitoare. Toate apartamentele oferă priveliște uluitoare asupra Golfului Persic și a liniei zgârie-nori din Dubai.
O gamă largă de facilități de cinci stele, inclusiv mai multe piscine, parcări interioare mari, acces la un club de plajă privată, o sală de gimnastică mare și facilități de întâlnire și întâlnire, este oferită tuturor locuitorilor care se pot bucura de o serie de magazine, restaurante și cafenele situate aici. În principiu, toate facilitățile și serviciile sunt similare cu cele pe care le oferiți atunci când stați într-un hotel de cinci stele, inclusiv servicii de menaj și concierge, grădinar și servicii de curățare uscată, spălătorie auto și reparații de mașini minore.
Care este diferența dintre IFA Hotels & Resorts și IFA Properties? A doua companie este „fiica” primei? Care a fost obiectivul principal al creării proprietăților IFA?
Aveți dreptate, IFA Properties este o filială a dezvoltatorului imobiliar internațional IFA Hotels & Resorts. IFA Properties este o echipă eficientă de vânzări și management de proprietăți IFA H&R din Dubai. Suntem specializați în furnizarea de asistență clienților care doresc să cumpere, să vândă, să închirieze sau să închirieze proprietăți pe insula Palm Jumeirah sau alte proiecte I&H H&R. În acest scop, am reunit o echipă de profesioniști implicați în marketingul clienților imobiliari prin diferite canale, inclusiv o rețea extinsă de sub-agenți profesioniști. Activitatea IFA Properties permite clienților să economisească timp și nervi asociați întâlnirilor cu numeroși agenți imobiliari pentru a finaliza o anumită tranzacție.
De ce, în opinia dumneavoastră, este acum momentul să cumpărați proprietăți în Dubai? Ce le-ai sfătui pe cumpărători înainte de a semna un acord de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare?
Piața imobiliară din Dubai devine tot mai matură, ceea ce reprezintă un avantaj semnificativ pentru toate investițiile imobiliare pe termen lung. Am văzut adevărate bătălii pentru calitate, atât în punerea în funcțiune a instalațiilor, cât și în probleme de gestionare a proprietăților. Prețurile pieței s-au stabilizat treptat, iar acești cumpărători care și-au investit banii pe termen mediu sau lung vor vedea în curând că investițiile lor generează venituri. Sfatul nostru pentru toți cumpărătorii este să se ocupe de dezvoltatorii ale căror proiecte sunt proiectate pe termen lung și, de asemenea, să fie o regulă să acorde atenție locației obiectului! Aceasta este o regulă veche și foarte importantă pentru cumpărarea de proprietăți! Având în vedere numărul mare de cazuri de speculații cu imobiliare, ar fi util să aflați mai multe despre compania de management de proiect înainte de a semna contractul de vânzare.
Știm că IFA H&R este unul dintre cei mai mari dezvoltatori ai Palm Jumeirah, cu toate acestea, compania construiește multe proiecte internaționale și imobiliare în alte zone din Dubai. Când ne putem aștepta la finalizarea proiectului Laguna Tower în JLT și în alte clădiri noi?
Anul fiscal 2010 a fost unul dintre cele mai active pentru companie datorită finalizării construcției și punerii în funcțiune a multor instalații. Am finalizat mai mult de 70% din proiectele noastre în Dubai și Africa de Sud, am comandat cel mai mare proiect din Thailanda și am deschis noul Four Seasons Hotel Beirut în capitala libaneză, cu IFA H&R și Kingdom Hotel Investments (KHI) ca fiind cei mai mari acționari. Aceasta este o dovadă mai mult decât clară că toate aceste repere din istoria companiei au fost notate tocmai în ultimele 12 luni. Clădirea înaltă a The Laguna Tower, unde se va afla Movenpick Hotel & Residence Jumeirah Lakes Towers, este prevăzută să fie finalizată anul viitor. Cu toate acestea, urmează să trimitem invitații proprietarilor de locuințe din acest turn la sfârșitul lunii noiembrie a acestui an, pentru ca aceștia să vină să se uite la apartamentele lor viitoare. Acesta este doar primul pas către punerea în funcțiune a întregii instalații, pe care intenționăm să o finalizăm la începutul anului 2011.
Care au fost cele mai dificile întrebări pe care le-ați primit de la clienții IFA H&R în timpul crizei financiare globale?
Cel mai dificil lucru a fost să le explicăm clienților noștri din Dubai regulile de eliberare a vizelor rezidenților din Emiratele Unite și relația lor cu achiziționarea de bunuri imobiliare, deoarece acestea sunt în continuă schimbare, iar pentru mulți acest lucru nu este clar. Majoritatea problemelor rămase, desigur, au fost legate de starea generală a economiei și impactul acesteia asupra procesului de finalizare și livrare a proiectelor la timp. Și, desigur, după euforia care a domnit pe piața speculativă, stabilizarea economiei va fi o mare ușurare pentru toată lumea.
Cum puteți evalua realizările IFA H&R astăzi și care sunt prognozele și planurile dvs. pentru viitorul apropiat?
În 2009 și 2010, cea mai mare parte a proiectelor companiei s-a mutat de la stadiul de construcție la faza de finalizare și punere în funcțiune, ceea ce a adăugat în portofoliul nostru imobiliar în valoare de peste 1 miliard USD, incluzând două hoteluri de cinci stele și cinci proiecte rezidențiale de lux, cazând, în total, mai mult 1200 de locuințe. Este important de menționat că acest lucru a redus în mod semnificativ numărul de șantiere ale companiei, deoarece peste 70% din facilitățile din Africa de Sud și Palm Jumeirah au fost deja finalizate, și ne așteptăm ca firma să continue să crească în 2011. Odată cu intrarea în noul an fiscal, IFA H&R va continua să își concentreze eforturile pe finalizarea tuturor proiectelor lansate în întreaga lume și, ca urmare, să intre în faza operațională a activităților sale.
Strategic, IFA H&R se va concentra pe reducerea numărului de responsabilități și pe planificarea generală a băncii funciare a companiei, pentru a începe construcția de noi instalații imediat ce se va reface situația pieței.
