Intervievată: Elena Olkhovskaya
Brandul ZILLI a fost creat în 1970 și s-a specializat inițial în vânzarea de piele și produse din blană de cea mai înaltă calitate. Nu este foarte popular în patria sa din Franța, brandul de la Lyon este astăzi foarte popular printre elitele și oamenii înstăriți din întreaga lume, inclusiv în Rusia și fostele republici sovietice.Produsele ZILLI sunt vândute în 150 de puncte de vânzare cu amănuntul din întreaga lume, inclusiv 15 secțiuni în magazine fără taxe vamale de pe aeroporturile de top și 20 de buticuri proprii. În iunie a acestui an, marca ZILLI și-a deschis boutique-ul cel mai mare în centrul comercial din Orientul Mijlociu, Mall-ul Dubai. Alan Schimel, directorul executiv al ZILLI, a venit la deschiderea sa. Cu el am vorbit despre blănuri, clienți ruși și planuri imediate.
Bună seara, Alan. Permiteți-mă să vă felicit pentru deschiderea noului boutique Zilli din Dubai ...
Aceasta nu este boutique-ul meu, aceasta este franciza deținută de grupul de companii Bin Hendi.
Ei bine, de când ai ajuns în Dubai, nu se poate nega că acesta este creierul tău ...
Adevărat, nu poți. Deși decorul interior al buticului local este adaptat pieței locale, dar nimic, îmi place.
Care sunt așteptările dvs. de la lucrarea flagship boutique ZILLI de pe piața din Dubai?
Mi-aș dori ca numărul clienților vorbitori de limbă rusă să crească tot timpul (râde). Acesta este principalul nostru segment de clienți. Nu, desigur, avem mulți fani printre localnici și mă face foarte fericit. Lucrez de mult timp cu Emiratele Arabe Unite și cunosc foarte bine piața locală. Este foarte milostiv. Deschizând boutique-ul emblematic, considerăm potențialul întregii regiuni. Abu Dhabi se dezvoltă rapid azi, avem magazine în Qatar, Arabia Saudită și Liban. Apropo, boutique-ul din Beirut arată rezultate foarte bune la vânzări, la fel și Dubai.
De când vorbești despre cumpărătorii ruși, care dintre politicienii sau oamenii de afaceri serioși se îmbracă în ZILLI?
Suntem aleși de mulți oameni influenți din Rusia și din alte țări CSI, atât politicieni, cât și oameni de afaceri. Nu pot enumera pe toată lumea pe nume, ținând cont de un astfel de aspect precum confidențialitatea, dar pot spune că, de exemplu, premierul dumneavoastră, domnul Vladimir Putin, poartă haine de la ZILLI. Printre clienții noștri există o mulțime de oameni creativi - vedete de cinema, artiști, cântăreți. Indiferent ce face o persoană, este important ca atât calitatea noastră, cât și prețurile noastre să se potrivească.
ZILLI confecționează haine la comandă?
Nu. Brandul ZILLI este deja exclusiv, așa că nu-l transformați deloc într-unul inaccesibil. Desigur, putem produce ceva prin cerere specială, dar nu suntem angajați să coase în masă hainele pentru a comanda. Ne dorim ca cumpărătorii să aibă de unde alege.
Credeți că clienții din diferite țări au cerințe diferite pentru sortimentul prezentat în buticurile ZILLI?
Nu, toate colecțiile mele sunt vândute cu un succes egal în întreaga lume.
Atunci spune-mi, cum ai reușit să găsești formula „colecție potrivită”?
Am găsit-o în sufletul meu (râde). ZILLI este o companie cu spirit propriu și senzualitate specială. Designeri și stilisti talentați lucrează în compania noastră, dar unitatea emoțională este importantă pentru noi. Și poate fi văzut în rezultatele muncii noastre - în colecțiile noastre. Spiritul de unitate este mai vizibil cu ZILLI decât, de exemplu, cu Jean-Paul Gaultier sau alți designeri. Patruzeci de ani de prezența noastră pe piață și de popularitatea incredibilă a mărcii în rândul cumpărătorilor dovedește că am găsit formula potrivită.
Dar, să zicem, mai devreme în același Dubai era imposibil să cumperi articole de marcă de iarnă sau toamnă, iar acum - te rog: atât jachete de piele, cât și cizme calde…. Totul este simplu. Milioane de turiști din întreaga lume vin în Dubai, astfel încât colecțiile oferă piele, cașmir și blanuri. Chiar și localnicii au nevoie de haine calde pentru a pleca într-o vacanță de iarnă în Europa. Și astăzi vă prezentăm în boutique o gamă largă de tricotaje, încălțăminte de sezon, accesorii toamna-iarnă - eșarfe, mănuși și așa mai departe.
Când vine vorba de eleganță, oamenii aleg întotdeauna ZILLI?
Aș spune, nu întotdeauna, dar des. Lucrăm pe o piață deschisă și liberă. Ultimii douăzeci de ani au arătat că produsele noastre sunt foarte populare în Rusia. Vânzările pe piața rusă reprezintă cel mai mare volum din cifra de afaceri a companiei. Am deschis recent două magazine noi în Sochi și unul în Krasnodar.
Te pregătești pentru Jocurile Olimpice din 2014?
Puțin ... (râde). Nu, răspundem pur și simplu la cererea din ce în ce mai mare și încercăm să ne extindem acoperirea către piețele cu cel mai important potențial.
Cum ai numi cel mai bine vândut în colecțiile ZILLI de astăzi?
În primul rând, acestea sunt tricotaje, blugi și jachete din piele. Costumele de afaceri nu se vând bine acum. Oamenii sunt cam obosiți de cămășile albe, cravate și costume, dar își doresc mai multă libertate și sportivitate în haine. Această tendință se dezvoltă peste tot, în special în legătură cu criza financiară, deoarece un costum strict este puternic asociat cu multe sectoare bancare și financiare, care nu se află în poziția cea mai de invidiat. Vindem costume de afaceri mult mai puțin formale decât înainte.
La ce trebuie să ne așteptăm în sezonul toamnă-iarnă?
Am creat destul de multe modele de jachete, jachete și jachete cu lungime de mânecă. De asemenea, în colecție vor fi prezentate noi linii de produse din piele confecționate din piele foarte subțire și de înaltă calitate. Oamenii de astăzi vor să cumpere ceva cald, dar în același timp, subțire și nu greu.
Aceasta înseamnă că trebuie să începeți să căutați materiale noi?
Materialele noi sunt greu de găsit. Trebuie să menținem cele mai înalte standarde de calitate. Pentru iarnă, oferim cea mai fină lână, cașmir, blană de chinchilla, țesături sofisticate moderne și tipuri exclusive de piele scumpe, cum ar fi, de exemplu, pielea unui șarpe brazilian. Este foarte subțire, rezistentă și frumoasă. Apropo, folosim în producție și vindem numai tipuri de blană obținute și protejate legal.
De regulă, pentru producerea mărfurilor noastre, folosim tipuri rare de piele și cele mai subțiri piei. Lucrăm cu piele de crocodil, piele de piton și chiar șopârlă. În general, preluăm materii prime pe care alte companii le este frică să le atingă. De aici prețul lucrului finalizat, care poate ajunge la sume foarte mari. De exemplu, o haină cu căptușeală, chinchilla sau un sacou din piele de crocodil poate costa 30, 50 și 60 de mii de euro.
Din câte știu, ZILLI nu este o companie foarte mare din Lyon. În legătură cu creșterea numărului de magazine și accesul la noi piețe, au crescut volumele de producție?
Anul trecut, am crescut producția cu 28%, anul acesta creșterea este mai moderată - doar 12%, ceea ce este destul de bun, având în vedere situația actuală. Instalațiile noastre de producție sunt situate în Franța și Italia și până în prezent nu intenționăm să le extindem.
Care sunt planurile tale imediate?
Anul acesta ne așteptăm la o creștere a volumelor cu încă 10%. În plus, mă întorc în America, unde voi deschide o mare boutique la New York la începutul lunii septembrie.
Orice alte noi magazine ZILLI vor apărea în Rusia și în țările CSI?
Avem doar 25 din ele în Rusia, în aproape toate orașele majore rusești. Nici nu știu toate numele orașelor (râde). Moscova, Sankt Petersburg, Ekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara ș.a. În unele orașe, nu numai că nu, nu mai auzisem niciodată despre ele. Adăugați la aceasta Ucraina, Kazahstan, Azerbaidjan, alte țări CSI ... Aceasta este piața mea de frunte. Pe locul doi după Rusia și CSI se află Europa - Paris, Londra, Geneva. Avem vânzări foarte bune în Italia ...
Cumpărătorii ruși sunt foarte solicitați?
Nu știu, pentru ei sunt cei mai buni din lume. Nu sunt capricioase, este ușor să lucrezi cu ei. Vor totul deodată și acum, ceea ce este foarte benefic pentru mine. Timp de 40 de ani de activitate, ultimii 20 au fost cei mai de succes și toate mulțumesc clienților ruși. În general, am păcat să mă plâng de ele.
Este dificil să concurezi cu alte mărci de modă reprezentate în segmentul de modă pentru bărbați?
Probabil ai uitat că sunt francez. Un francez adevărat nu poate avea concurenți.
Întrebarea este clarificată. Atunci vă rog, spuneți-mi, ca un adevărat francez, ce puteți oferi jumătatea frumoasă a umanității?
Pentru doamnele frumoase, cusem paltoane de blană și blanuri din cele mai elite și mai scumpe blanuri - sable, marten, ermine, soiuri rare de nurcă. În plus, pentru fiecare haină de blană oferim genți luxoase din piele de crocodil. Colecțiile și accesoriile de blană pentru femei reprezintă 3-4% din cifra de afaceri anuală totală.
Unde pot vedea și cumpăra paltoane și saci de blană de la ZILLI?
Desigur, nu în Dubai, dar cu siguranță la Moscova, Sankt Petersburg, Paris, Cannes ... Aceste buticuri sunt concepute pentru femeile care merg acolo însoțite de bărbați înstăriți.
Aș dori să văd o femeie care merge singură să cumpere o haină de blană de la un ermin sau sable ...
De aceea, creăm adevărate capodopere pentru femei pe care doar un bărbat le poate aprecia.
De care dintre creațiile dvs. din colecțiile ZILLI sunteți deosebit de mândri?
Probabil, aș numi cea mai bună muncă a mea - un sacou de bărbați de pe pielea subțire a unui porc alb. Nu le pot coase decât trei sau patru bucăți pe an. Acest tip de piele este atât de rar, încât astăzi pot spune cu încredere că sunt singurul care cuză haine din ea. Acest sacou este un bestseller la Moscova și Paris, dar este puțin probabil să-l vezi aici, în Dubai, din cauza materialului folosit pentru a-l coase.
Ești optimist cu privire la depășirea crizei financiare actuale?
Nimic nu este clar încă, dar marca ZILLI merge bine în întreaga lume. Nimeni nu poate spune ce se va întâmpla. Dar mi se pare că întreaga afacere din lume va deveni mai inteligibilă, mai onestă și mai transparentă. Desigur, oamenii trec prin momente dificile, dar toate acestea nu mi se par fatale. Deci, vom continua să lucrăm.
Mulțumesc mult pentru conversație, Alan. Sper să ne vedem din nou.
