Maxim, ce te-a determinat să-ți creezi propriul brand de bijuterii?
Așa s-a întâmplat că sunt în activitatea de bijuterii de mai bine de cincisprezece ani. Totul a început cu faptul că în Rusia exista un anumit cerc de clienți care aveau nevoie de anumite servicii. Ei doreau să aibă un fel de confident care să le poată prezenta bijuterii, ceasuri și obiecte de artă de înaltă calitate. Am început să ofer aceste servicii și cu mult succes. În activitatea de bijuterii, ca în orice altă afacere legată de piața de lux, marketingul are o importanță primară. Adică, persoanele care cumpără produse de marcă cu diamante nu plătesc banii principali pentru mărimea și curățenia pietrelor, ci plătesc marca, de exemplu, Tiffany, Cartier sau Chopard. Și, întrucât am tratat deseori pietre mari, am realizat pentru mine un singur lucru simplu, că atunci când o bijuterie cu o piatră mare se află pe fereastră, este imposibil la prima vedere să stabilești al cui este produsul - Tiffany sau Cartier, Damiani sau MaximiliaN . În total sunt pietre mari de bună calitate, iar numele mărcii este scris în interiorul bijuteriilor cu litere mici. Prin urmare, m-am gândit, de ce să nu îmi fac propriile bijuterii, mai ales dacă este posibil să pun pietre în cea mai înaltă calitate în ele. Și acum, ca fost militar, mi-am lansat propria colecție de gloanțe de bijuterii, cu și fără diamante.
Dar acest lucru este mai mult pentru bărbații brutali, dar ce zici de sexul mai slab?
Da, această colecție este mai potrivită pentru bărbați și a fost creată special pentru ei. Dar, desigur, putem vorbi despre bijuteriile clasice pentru femei cu pietre mari. Astăzi, oamenii bogați vor să obțină o calitate bună pentru banii lor, dar nu sunt pregătiți să plătească excesiv doar pentru că numele celebrei mărci este scris pe cutie. Așa că am început să creez colecții de bijuterii clasice. Și dacă îmi așez colecțiile pe masă lângă, să zicem, Chopard, atunci va fi imposibil să le disting. Pentru că fiecare colecție clasică are un design clasic.
Dar pietrele? Companiile mari de bijuterii cumpără diamante în loturi mari și de o calitate mai bună, cum îl gestionați?
Cumpăr pietre de la Anvers și de la diamante israeliene și la cele mai mari expoziții de bijuterii din Basel și Hong Kong, de la aceiași furnizori ca marile companii internaționale. În lumea bijuteriilor, toată lumea achiziționează pietre în aceleași locuri. Și nu cred că cumpăr diamante mai scumpe decât Graff sau Harry Winston. Și atunci marketingul începe să funcționeze. Deoarece cu cât investiți mai mult în publicitate, cu atât vă vor recunoaște mai bine, dar consumatorii vor plăti mai mult. Și acest lucru este normal. Până la urmă, telefoanele Vertu, la costul lor de o mie de dolari, se vând și pentru 10 mii, ceea ce înseamnă că cineva trebuie să plătească diferența, iar cumpărătorul devine acel „cineva”.
Brandul MaximiliaN este un brand nou înregistrat în Londra în urmă cu trei ani. Biroul MaximiliaN este, de asemenea, situat în Londra. Fac toată munca de creație, fiind atât designer, cât și investitor și orice altceva.
Câți oameni lucrează la bijuteriile MaximiliaN? 
Designerii italieni, francezi și ruși lucrează împreună cu mine. Totul începe cu faptul că merg la expoziții, cumpăr pietre, le aduc la Londra și apoi se creează un design de produs pentru fiecare piatră specifică. Mai întâi desenăm schițe, apoi realizăm modele master pe care le corectez și le aprobă, după care produsul intră în producție.
O mică precizare, utilizați doar diamante sau pietre colorate și în bijuteriile dvs.?
Practic, lucrez cu patru pietre prețioase: diamante, rubine, safire și smaralde. De asemenea, avem o colecție ieftină în care folosim pietre semiprețioase. După aprobarea modelelor master, producția colecțiilor noastre este realizată de ateliere speciale închise situate la Londra, Geneva, Munchen și Hong Kong. În același studio, sunt produse colecții ale unor companii mari și cunoscute. Și când vin la studio pentru a vedea meșterii care lucrează la colecția mea, văd bijuterii ale unor branduri grozave situate lângă masă. Pentru că nu puteți da o piatră, care în sine poate costa sute de mii de dolari oricui. Dacă un laic face o greșeală atunci când fixează o piatră care cântărește cinci sau șase carate și se formează o fisură în ea, atunci o piatră care a costat anterior câteva sute de mii sau câteva milioane de dolari își pierde complet valoarea. Prin urmare, maeștrii dintr-un studio dovedit sunt responsabili pentru munca lor. Fixarea pe piatră trebuie asigurată.
Care este strategia de marketing pentru brandul MaximiliaN?
Strategia mărcii este următoarea. Am decis să deschid magazine cu un singur brand în zece capitale financiare ale lumii - Londra, New York, Dubai, Moscova, Singapore, Hong Kong, bineînțeles, Tokyo și alte orașe. De ce au fost alese aceste orașe? Prin principiul trecerii prin ele cel mai puternic trafic financiar din lume. Nu am ales în mod deliberat Paris, Milano, Berlin, Roma, pentru că este foarte dificil să concurez cu acele mărci de bijuterii care acum mai bine de 100 de ani s-au stabilit pe Place Vendome - celebrul centru de bijuterii din lume. Prin urmare, Beijing și Shanghai Mumbai vor fi adăugate la lista mea de orașe pe care le-am exprimat deja, deoarece observ o creștere incredibilă a interesului pentru piața de lux din China și, într-un cuvânt, aceasta este o strategie de dezvoltare a mărcii pentru următorii cinci ani.
În plus, acum lucrez la propria mea colecție de ceasuri personale. Planific să prezint prototipul lor în expoziția de la Basel anul acesta. Nu voi face producție în masă pentru că vreau să produc doar ceasuri de înaltă calitate. Înțelegeți, la expoziția din Basel, sunt reprezentate 3.500 de companii de ceasuri. Prin urmare, vreau să fac doar 20 de ore pe an și doar repetitoare minute, care în magazin vor costa de la 200 la 300 de mii de dolari.
Maxim, înainte de a-ți deschide propriul monoboutique, unde poți vedea și cumpăra bijuteriile tale și, ulterior, ceasurile?
Aceasta este o întrebare bună. Atâta timp cât nu am propriile mele buticuri, eu, ca prieten al tuturor „JetSeters” (din sintagma engleză Jet Set, care în acest caz înseamnă un cerc restrâns de călători înstăriți (care zboară pe jeturi private sau iahturi în stațiuni la modă) - aprox. Ed.) , Mă voi muta cu ei dintr-o țară în alta de 5-6 ori pe an. Cred că o să am destul de o astfel de viață pentru încă zece ani. Negociez cu renumiți retaileri internaționali despre vânzarea colecțiilor mele în cele mai la modă locuri în care JetSet călătorește în întreaga lume în funcție de sezon. Vorbim despre stațiuni de elită precum St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados și așa mai departe. De când sunt în această afacere de mult timp, cunosc aproape toți retailerii din aceste stațiuni celebre și sunt bucuroși să-mi ia colecțiile pentru sezon.
Un brand nou este întotdeauna mai greu decât unul mare, așa că retailerii nu își investesc banii în colecție, îl iau pentru expediere cu o plată amânată.
Dar Dubai? Unde pot să cumpăr bijuterii MaximiliaN în UAE?
Am o companie înregistrată oficial în Dubai. Deocamdată, facem o programare pentru cumpărătorii interesați la biroul nostru, care se află în Dubai Gold & Diamod Park, și vă prezentăm colecțiile existente. Mulți cumpărători din Rusia, Ucraina, Kazahstan sunt bine conștienți de compania noastră și vin în mod special la biroul nostru după sosirea în Dubai. Acest sistem este utilizat pe scară largă în America, adică o persoană nu poate veni pur și simplu de pe stradă, doar la programare. Vă puteți întreba, de ce în Dubai, și nu la Moscova, de exemplu? Pentru că în Dubai, îmi este ușor să respir și este ușor de lucrat. Nu plătesc taxe nebunești, nu am probleme la import și export de ceasuri și bijuterii scumpe. Un pachet sigilat de la o fabrică de bijuterii ajunge abia pe adresa companiei și nu trebuie să-mi bag ceva în buzunare sau să pun totul pe mine pentru a fi adus în țară, cu încălcarea legislației vamale. În Rusia, trebuie să plătesc 22% taxe vamale plus 18 TVA, plus impozit pe venit și așa mai departe. Tot ce plătesc în Dubai este o taxă de import de 5% și credeți-mă, dacă o comparați cu întreaga taxă, taxă și taxă din Rusia, atunci plătesc această taxă Dubai și impozitul municipal de 4% cu multă plăcere. Momentan negociez cu doi mari distribuitori de bijuterii și ceasuri din Dubai - Grupul BinHendi și Ahmed Seddiqi & Sons - pentru a-și vinde colecțiile în magazinele companiei. Care dintre ele vor oferi cele mai bune condiții, voi lucra cu asta.
Pare că situația financiară actuală din lume nu pare să vă sperie?
Obiectiv vorbind, criza financiară globală a schimbat totul, dar în ciuda recesiunii actuale (amintiți-vă cel puțin situația din Rusia din 1998), cred că peste câțiva ani totul va începe să se recupereze și să crească rapid din nou. Prin urmare, până în anul 2010-2011, declinul creșterii economice globale ar trebui să se încheie, ceea ce ne permite să sperăm la cele mai bune.
Mulțumesc pentru conversație, Maxim. Vă dorim succes creativ și așteptăm cu nerăbdare noile dvs. colecții.
