VÂNZând la 80.000 de mii de ore pe an, TINERUL companiei de ceasuri elvețiene PHILIP STEIN A ÎNVÂNZAT unul dintre liderii lumii din segmentul de lux accesibil. AICI PENTRU CINCI ANI PREZENTANȚI PRODUSELE DIN UAE, ÎN DECEMBRIE A ULTIMULUI AN, COMPANIA A DESCHIS PRIMUL BOUTIQUE ÎN MOSCOVA, CARE A ATENȚIONAT ATENȚIA LA PUBLICA RUSĂ. SECRETELE SUCCESULUI ȘI PLANURILE PENTRU ÎNVĂȚAREA VIITORULUI, FURNIZORUL ȘI PRESEDINTELE COMPANIEI VOR FĂRĂ, CU CARE L-AM METAT LA MOMENTUL VIZITĂRII DUBAI.
Voi, ce v-a determinat să veniți cu un detaliu atât de vizibil ca două cadrane pe unul, făcându-l să fie o marcă comercială a ceasurilor Philip Stein?
Motivul pentru care am creat această versiune „cu două fețe” a cadranului este că lumea devine din ce în ce mai mică și oamenii trăiesc mai aproape unul de celălalt, într-un sens literal și figurat. De exemplu, ieri am fost la Zurich, astăzi stau și vă vorbesc în Dubai, săptămâna viitoare voi fi în America. Acesta este motivul pentru care „două formate într-unul” este, în felul său, cunoștințele noastre originale. Pur și simplu setați ora locală pe un singur cadran și ora destinației pe a doua. Și nu trebuie să te ocupi de recalcularea mentală a diferitelor fusuri orare, toate înaintea ochilor tăi. Acum sunt sigur că am creat un brand de ceasuri unic în designul său și recunoscut de departe.
La ce oră este setat acum ceasul tău?
Acum, pe un cadran al ceasului meu, ora americană este setată (casa mea este acolo), iar a doua oară la Zurich. Acest lucru este foarte important pentru mine, deoarece compania mea lucrează în Elveția.
Cum ai venit cu ideea creării propriului tău brand de ceasuri? Din câte știu, nu ați lucrat niciodată în industria ceasului, nu-i așa?
Absolut corect. Sunt comerciant de profesie. Ne-am cunoscut soția mea acum 12 ani, ea avea propria companie de ceasuri, pe care o vindea în acel moment. I-am spus: „Să fim nu numai parteneri în viață, ci și parteneri în afaceri și ne vom gândi la ce putem face împreună”. Mi-a răspuns că știe despre ceasuri și am observat că știu bine marketingul, așa că a apărut ideea creării propriului meu brand de ceasuri. Așa că am început să dezvoltăm ceasuri care sunt sănătoase și au un aspect unic, cu un cadran dublu. Ne-am început activitățile în 2002, iar anul viitor vom sărbători a zecea aniversare a lui Philip Stein.
Apropo, în onoarea cui a fost numită compania dvs.? Acesta era numele tatălui, bunicului sau altei rude?
Nici unul, nici celălalt, nici al treilea (râde). Tocmai în momentul căutării unui nume pentru o nouă companie, soția mea a purtat un copil sub inima ei. Am decis că, dacă se va naște un băiat, îl vom numi Ben Philippe. Dar când s-a născut fiul nostru, l-am numit simplu Ben, iar când compania de ceasuri s-a „născut”, acest „copil” a primit a doua parte a numelui - Philip, ei bine, numele familiei noastre este Stein.
Câți oameni sunt echipa principală?
Astăzi avem două birouri. Una la Zurich, unde lucrează șase persoane. Și alta la Miami, în care lucrează o echipă de 30 de oameni.
Care a fost prima reacție a gigantilor industriei de ceasuri când Philip Stein a apărut pentru prima dată pe piață?
Prima reacție a fost un zâmbet, deoarece majoritatea companiilor de ceasuri cunoscute nu credeau cu adevărat că ceasurile noi pot fi inventate conceptual. Cu toate acestea, am dezvoltat un produs demn și, nu numai datorită tehnologiei unice a frecvențelor naturale, ci și designului original.
Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre această tehnologie a frecvențelor naturale.
Tehnologia frecvențelor naturale (tehnologia frecvențelor naturale) se bazează pe utilizarea frecvențelor cheie care au un efect benefic asupra sănătății umane și calității vieții. Frecvențele încorporate în ceasul Philip Stein informează bio-câmpul de informații al proprietarului, care îi crește rezistența la stres. Tehnologia Eigenfrequency este încorporată în discurile de metal încorporate în toate ceasurile Philip Stein. La un an după ce primul ceas cu tehnologia noastră patentată a apărut la vânzare, clienții ne-au trimis scrisori care le spuneau despre îmbunătățirea calității somnului lor, reducerea stresului și îmbunătățirea bunăstării generale.
Este adevărat că primul ceas Philip Stein a fost cumpărat de Madonna?
Da, într-adevăr. Madonna ne-a spus prin intermediul asistentei sale că îi place ceasul Philip Stein în sine și tehnologia unică de frecvență naturală încorporată în el. Când Madonna a fost la emisiunea de televiziune Oprah Winfrey, i-a oferit ceasul nostru ca un cadou. Ei spun că le-a plăcut foarte mult Oprah. Și în 2003, ne-a sunat pe noi înșine și a spus că îi place ceasul Philip Stein și că ar dori să o demonstreze în programul său „Lucrurile preferate ale lui Oprah”. Vă puteți imagina ce se întâmplă în America când Oprah aprobă ceva? Oamenii doar înnebunesc. Oamenii, fără să-și amintească nici măcar numele brandului, merg la magazin și cumpără ce a arătat Oprah în emisiunea ei!
Am început cu puțin capital atunci când am fondat compania, iar în șase luni am câștigat primele cinci milioane de dolari. A fost un început bun pentru Philip Stein. Apoi, în 2005, Oprah a arătat celălalt model de ceas din cadrul emisiunii sale TV, iar în decembrie 2010, a ales brandul nostru de ceasuri drept cel oficial pentru emisiunea de rămas bun. În onoarea asta, am dezvoltat și lansat o linie specială de ceasuri pentru cea de-a 25-a aniversare a emisiunii legendarului și mai bogatului prezentator TV din Statele Unite și, poate, din lume - Oprah Winfrey.
Ce alți oameni celebri poartă ceasul tău?
Philip Stein este un brand preferat de oameni celebri precum Oprah Winfrey și Madonna numiți deja de mine, precum și Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan și mulți alții. Știu că ai o boutique la Moscova.
Cum au primit colecțiile tale în Rusia?
Da, în decembrie trecut, am deschis boutique-ul Philip Stein în centrul comercial Atrium. A devenit primul dintr-o rețea de buticuri pe care intenționăm să le deschidem în Rusia în viitorul apropiat. Momentan, vânzările merg bine. Acum am lansat o campanie de PR pe scară largă și sunt sigur că în funcție de rezultatele sale, vânzările vor crește.
Ce piețe considerați cheie pentru marca Philip Stein?
Piața noastră principală este SUA. Și, de asemenea, țările din Caraibe și Canada, unde avem o rețea de distribuție bine dezvoltată. Astăzi, interesele noastre se extind către Asia și piețele din Orientul Mijlociu.
Care sunt planurile dvs. de extindere în Emiratele Arabe Unite?
Suntem reprezentați pe piața Emiratelor Unite de 5 ani. Aici avem un partener bun de vânzare cu amănuntul - Rivoli Group. În prezent, colecțiile noastre sunt reprezentate în 35 de magazine Rivoli și nu vom opri acolo.
Cât costă un ceas Philip Stein? Câte ore vinzi anual?
Prețurile încep de la 600 USD și ajung până la 25.000 USD dacă ceasul este într-o carcasă din aur și încrustat cu diamante. Vânzările ceasurilor noastre au crescut an de an de la fondarea lui Philip Stein. Desigur, în 2008, am observat un anumit declin asociat cu recesiunea globală, la fel ca toți ceilalți producători de bunuri de lux. Prin urmare, voi spune că 2010 a început mult mai bine comparativ cu 2009. În medie, vindem aproximativ 80.000 de ore pe an.
Vă rugăm să ne spuneți despre planurile imediate ale lui Philip Stein.
Recent am dezvoltat așa-numitul „Brățară de somn”, care poate ajuta oamenii să doarmă mai bine. Am efectuat un studiu în colaborare cu un laborator independent de somn pentru a demonstra că puteți adormi mai repede, dormiți mai mult, treziți-vă și simțiți-vă mai alert și mai proaspăt - ceea ce am putut dovedi. Într-o lună, intenționăm să organizăm o prezentare a acestei brățări pentru pasagerii Emirates Airlines. Au fost deja încheiate acorduri cu compania aeriană.
Bună idee, sunt sigur că veți primi multe feedback pozitiv din partea pasagerilor care zboară frecvent. Spune-mi, colecțiile Philip Stein au modele de ceasuri feminine?
Da, desigur, avem ceasuri pentru femei. Am observat că multe doamne moderne le place să poarte ceasuri mari. Avem un model special care se potrivește ușor la încheietură atunci când îl puneți. Acest model este complet diferit de ceasurile tradiționale pentru bărbați și arată foarte elegant.
Mulțumesc pentru conversația interesantă, Will. Vă dorim noi realizări și noi piețe.
