- Domnule Jacob, vă rog să-mi spuneți ce reprezintă exact brandul Bang & Olufsen, cunoscut pentru conceptele sale tehnologice extraordinare, la Dubai? Și de ce în Dubai?
Știți, astăzi prezentăm în Dubai practic aceleași produse pe care le-am prezentat la Moscova acum doi ani. Trebuie menționat că suntem o companie foarte mică în comparație cu alți actori de pe piață și, prin urmare, segmentul nostru țintă se află în topul industriei tehnologice. Desigur, suntem mândri că brandul nostru este bine cunoscut, în ciuda faptului că noi, în cele mai aproximative cifre, suntem de o sută de ori mai mici decât colegii de afaceri - Samsung, Panasonic, Hitachi și așa mai departe.
Putem spune că încercăm să acoperim un segment de piață complet diferit, vizat și să oferim produsele noastre, ceea ce le aduce proprietarilor o plăcere deosebită și o experiență complet nouă în comunicarea cu inovațiile de înaltă tehnologie din propria lor casă. Acesta este tipul de produse pe care le prezentăm în Dubai. De ce exact în Dubai? Totul este simplu - aceasta este o metropolă în creștere rapidă în care toate proiectele apelează la utilizarea celor mai avansate tehnologii. De aceea suntem aici. Și, apropo, diaspora rusofonă care trăiește în Emiratele Arabe Unite este o audiență foarte importantă pentru noi. Vă voi spune mai multe - cel mai mare magazin al companiei noastre este situat la Moscova, intrând în cele mai mari 15 magazine Bang & Olufsen din întreaga lume.
- Oare pentru că astăzi Moscova este unul dintre cele mai scumpe orașe din lume, împreună cu New York și Tokyo? Sau există alte motive?
De fapt, mica noastră companie are o poveste foarte interesantă. Anul acesta, 26 noiembrie, Bang & Olufsen împlinește 82 de ani. În primii 40 de ani ai existenței sale, compania și-a concentrat în principal activitățile pe piața țărilor scandinave. Apoi, timp de mai bine de 30 de ani, a cuprins și țările din nordul Europei. Și abia în ultimii 10-15 ani, brandul Bang & Olufsen a început să își prezinte produsele în alte țări europene, și astăzi și în Orientul Mijlociu. În SUA, de exemplu, Bang & Olufsen nu este foarte reprezentat - nu este cel mai important dintre piețele noastre, deoarece în America de Nord se folosesc alte standarde de televiziune care sunt diferite de cele adoptate în Europa.
Și, din nou, repet - compania noastră este prea mică pentru a acoperi toate piețele interesante. Cu toate acestea, suntem prezenți în Japonia, în Statele Unite, în Canada și în alte țări. Iar Moscova este capitala unei mari puteri, de aceea prezența noastră în capitala Rusiei este, mai presus de toate, de prestigiu. Ei bine, este foarte interesant, desigur, deoarece cumpărătorii ruși sunt foarte solicitați. Acest lucru ne face să menținem bara foarte sus. Cred că experiența și produsele noastre pe care le oferim pe piața rusă sunt deja foarte cunoscute, iar acum vă prezentăm cele mai noi dezvoltări aici, în Dubai.
De fapt, am început să livrăm produsele noastre în Dubai cu aproape 30 de ani în urmă cu sprijinul partenerului nostru local, care deține un număr mare de magazine de electronice, de exemplu, în centrul comercial BurJuman Center. Astăzi continuăm să colaborăm cu acest partener, dar în această etapă înființăm o companie sub propriul brand, deschizând o filială Bang & Olufsen în Dubai, știind că publicul țintă pe care îl trăiește în prezent în această parte a lumii produsele noastre sunt oameni înstăriți care doresc să aibă tot ce este mai bun.
- Toată lumea știe că Dubai se confruntă în prezent cu o nouă eră în dezvoltarea sa. Am văzut reclame ale clădirilor moderne din Dubai, în care compania dvs. acționează ca parteneri. Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre ce proiecte și cum participă Bang & Olufsen?
Oferim dezvoltatorilor de top din Dubai echipamentul tehnologic complet al proiectelor lor. Mai mult, produsul nostru provine direct din fabrică. De aceea, suntem într-o poziție mai bună în comparație cu diferiți dealeri de electronice. Faptul că suntem producători de televizoare cu plasmă, cinematografe pentru casă, boxe și sisteme inteligente pentru casă ne permite să încheiem contracte cu dezvoltatori atât de mari precum Emaar, Nakheel, Trident și alții.
În plus, participarea noastră la proiect începe în faza de desen, deoarece experții noștri pot sfătui imediat arhitecții și designerii ce trebuie făcut pentru ca toate inovațiile tehnologice posibile de la Bang & Olufsen să poată fi instalate în noua casă. Oferim soluții tehnologice gata pentru viitorii proprietari de apartamente și case din Dubai și suntem pregătiți să explicăm cum vedem viitorul lor apartament în ceea ce privește conținutul audio și video.
Considerăm că va dura doi-trei ani să începem să prezentăm concepte pentru umplerea completă a întregii clădiri cu echipamente audio și video. Și principalul nostru obiectiv nu este doar să prezentăm oamenilor ceea ce sunt capabile tehnologiile moderne. Până la urmă, toată lumea știe că tehnologia modernă poate face totul sau aproape totul. Principalul lucru în știința amenajării unei case moderne este alegerea inversă, adică respingerea echipamentului care nu este cu adevărat nevoie de o persoană. Tot ce rămâne este ceea ce este cu adevărat necesar pentru o viață confortabilă. Calculăm imediat opțiunile - unde se pot instala televizoare în camerele de zi și imediat facem recomandări unde există cablaje, prize electrice și așa mai departe.
De exemplu, după ce ne-am creat telecomanda acum aproape 20 de ani, putem spune cu mândrie că este încă relevantă și cu ajutorul său puteți controla aproape toate electrocasnice. Personal, nu îmi place, atunci când călătoresc într-o țară nouă și stau la un hotel, petrec o jumătate de seară în căutarea telecomenzii de care am nevoie de la un televizor sau, de exemplu, un CD player. Telecomanda noastră poate fi aruncată pe podea, lovind-o de perete - și nu se va întâmpla nimic. Este convenabil și ușor de utilizat, chiar și pentru persoanele care sunt echipate cu tehnica „tu”, durabilă și versatilă. Telecomanda este un mijloc de comunicare între o persoană și tehnologie și nu trebuie să vă confunde, ci este destinată să vă ajute. Acesta este ideea. Noi permitem tehnologiilor să fie invizibile și tot ceea ce depinde de ele este demonstrat de tehnologia noastră. De exemplu, televizorul pe care îl vezi în spatele meu are funcția de a regla culorile de pe ecran în funcție de saturația iluminatului din cameră. Acest lucru permite unei persoane să nu creadă că își strică viziunea urmărind un program de televiziune în întuneric.
În ceea ce privește sistemele audio, de la bun început recomandăm dezvoltatorilor cum ar trebui să fie nivelul de izolare fonică între apartamentele dintr-o clădire rezidențială, astfel încât vecinii să nu se amestece între ei, chiar folosind efectele și subwooferele „sound around”. Acest lucru crește ușor costul construcției, dar după punerea în funcțiune a instalației, nu trebuie să refăți nimic. Iar rezidenții nu au de ce să se plângă de dezvoltatori. Au plătit pentru locuințe de lux - au obținut-o. Cu ajutorul nostru, inclusiv.
- Cum reușești să-i convingi pe dezvoltatori că toate recomandările tale merită să fie puse în aplicare?
Dezvoltatorii inteligenți sunt conștienți de faptul că cu cât noua lor casă va fi construită și echipată, cu atât mai rentabil și mai scump vor putea să vândă locuințe în ea. În plus, toate consultările noastre sunt oferite gratuit. Mulți dintre colegii noștri cheltuiesc sume imense de bani pentru auto-promovare; nu ne putem permite acest lucru ca o companie de dimensiuni medii. Prin urmare, ne cheltuim banii concentrându-ne pe proiecte specifice.
De exemplu, suntem parteneri ai Trident în proiectul Pentominium, unde toate apartamentele vor fi dotate cu noi. Specialiștii noștri în marketing recomandă dezvoltatori serioși și considerăm că aceasta este o parte a culturii noastre de marketing corporatist. Și, pe de altă parte, dezvoltatorul nu cheltuie sume uriașe, deoarece cablarea și instalarea prizelor nu reprezintă un cost foarte mare. Dar, simțind că își poate arăta competența în materie de echipament modern viitorilor locatari, dezvoltatorul, desigur, alege Bang & Olufsen ca consultant și ca partener. Apropo, începem să ne consultăm chiar înainte de a semna un contract cu un dezvoltator care are dreptul să aleagă o altă marcă pentru instalare în apartamentele sau casele lor, dar suntem siguri că nimeni altcineva nu poate oferi o astfel de experiență acustică și vizuală ca noi și Bang & Olufsen.
- Dar tehnologia modernă nu stă nemișcată. În fiecare zi apare ceva nou pe piață sau cineva nou. Cum actualizați actuala linie de produse Bang & Olufsen?
Designul este una dintre cele mai importante componente ale produselor noastre. Puteți fi sigur că, odată ce designul dezvoltat al unui anumit model de televiziune Bang & Olufsen va fi neschimbat, însă „umplerea” va suferi cu siguranță modificări. Prin urmare, dacă acest televizor va fi instalat în apartamentul sau camera de hotel, care se va încadra perfect în interior, atunci când va fi înlocuit cu unul mai nou, nimeni nu va observa nimic, deoarece nu vor exista diferențe externe, ci calitatea imaginii și sunetul va fi îmbunătățit. Aceasta este filozofia lui Bang & Olufsen - toate produsele noastre sunt de recunoscut și sunt foarte ergonomice. Ele servesc ca un complement minunat pentru interior și nu este nevoie să le ascundeți în dulapuri sau sertare. Mulțumesc, Iacob. Așteptăm noi idei de la Bang & Olufsen și încarnările lor.
