TEHNOLOGIILE RUSE PE PIAȚA ARABĂ

Problema lipsei de apă dulce suficientă în Emiratele Arabe Unite de mult timp a fost rezolvată cu succes prin desalinizarea apei de mare. Cu toate acestea, guvernul Emiratelor Unite nu renunță la posibilitatea de a îmbunătăți acest proces prin introducerea celor mai noi tehnologii științifice și industriale.
La 7 aprilie 2004, a avut loc o reuniune internațională în emiratul Ras Al Khaimah cu privire la problemele îmbunătățirii eficienței procesului de desalinizare a apei de mare și prelucrării deșeurilor de la instalațiile de desalinizare.
La întâlnire au participat membri ai guvernului emiratului Ras Al Khaimah, reprezentanți ai Ministerului Federal al Apelor și Electricității din Emiratele Arabe Unite, un reprezentant al CCI al Federației Ruse din Emiratele Arabe Unite, reprezentanți ai comisiei programului de investiții sub guvernul Moscovei și lideri ai ONG-ului rus PROMECO (Chelyabinsk). În urma negocierilor, NPO „PROMECO” a primit dreptul exclusiv de a instala o uzină de desalinizare a producției rusești, precum și dreptul la o licență pentru producția și vânzarea de apă dulce.
Conform acordului, uzina de desalinizare a NPO „PROMECO” va introduce cea mai recentă tehnologie pentru tratarea deșeurilor de desalinizare, care va reduce de câteva ori costul apei proaspete produse și va crește eficiența procesului de desalinizare, precum și va îmbunătăți performanța de mediu a mediului. În viitor, este luată în considerare posibilitatea modernizării tuturor instalațiilor de desalinizare din Emiratele Unite.
"Sarcina principală pe care o considerăm este dezvoltarea și implementarea tehnologiilor înalte în domeniul procesării deșeurilor industriale și căutarea de surse alternative de materii prime industriale", spune Igor Nuyaksov, directorul general al NPO PROMECO. NPO PROMECO este o organizație tânără, dar membrii acesteia sunt destul de maturi echipe cu experiență.Centrul științific și tehnic TOR este pe piața noilor tehnologii de mai bine de 15 ani.În această perioadă, echipa a investigat aproape toate depozitele mari de întreprinderi metalurgice feroase și neferoase, petrolul industrii chimice, cărbune și minerit. Specialiștii EcoOil CJSC, de asemenea membră a NPO PROMECO, curăță poluarea cu ulei, colectează uleiul de pe suprafața apei și separă apa, uleiul și gazele atunci când curăță lacurile de petrol mai mult de 30 de ani. Compania de producție "Aliaj" se ocupă cu prelucrarea catalizatorilor cheltuiți în industria petrochimică și crearea de noi tipuri de catalizatori. "
Multă vreme, ONG-ul „PROMECO” colaborează cu Universitatea din Sharjah Emirate. Directorii și oamenii de știință ai companiei au organizat întâlniri de lucru cu specialiștii Universității, în urma cărora a fost semnat un acord de cooperare.
Direcția principală a lucrărilor comune ale NPO „PROMECO” și Universitatea din Sharjah Emirate este dezvoltarea tehnologiei de fabricație bazată pe betonul silicat al produselor de construcție cu rezistență crescută (800-1000 kgf / cm2) și rezistență la apă, care poate fi folosită la construcția clădirilor cu mai multe etaje și fundații durabile.
NPO PROMECO are, de asemenea, relații de afaceri cu companii din Arabia Saudită, Kuweit și Iran.
În aprilie 2004, conducerea companiei a luat parte la cel de-al VII-lea Forum internațional de investiții „Moscova-Invest 2004” din Abu Dhabi.
La deschiderea forumului, un președinte al MIBA, primarul Moscovei, Yu.M., a făcut un raport asupra principalelor domenii de investiții. Lujkov. În discursul său, el a atras atenția asupra oportunităților disponibile pentru furnizarea instalațiilor de desalinizare cu capacitate redusă către Emiratele Arabe Unite.
Direcțiile de lucru ale NPO „PROMECO” sunt foarte apropiate de interesele guvernului de la Moscova, prin urmare, în acest moment există mai multe domenii promițătoare pentru lucrul comun nu numai în Emiratele Arabe Unite, ci și în Rusia.

Afaceri rusești
„Arabul rus” - realizări și perspective.
Domnul Grigory Fomin, directorul general al grupului de companii, răspunde la întrebările corespondentului nostru.

Grigory Fedorovici, ați putea spune pe scurt cititorilor noștri despre ce structuri comerciale sunt incluse în grupul dvs.?
A spune că grupul nostru include doar structuri comerciale nu este complet corect. Astăzi avem o compoziție unică în Emiratele Arabe Unite cu un statut de înregistrare foarte ridicat - acestea sunt structuri comerciale, de stat și publice. Și dacă ați pus o întrebare cu privire la structurile comerciale, atunci să începem cu ele.
„Umerii” noștri comerciali este grupul de companii arabe rusești, care include astăzi companii profesionale (consultări, recenzii de piață, cercetări de marketing etc.), companii comerciale (import, export, reexport, organizare de depozite temporare pe teritoriu Emiratele Arabe Unite, scheme de transport) și chiar companii de producție, cum ar fi, de exemplu, "Arabian Russian Jordan Art", care este angajat în decorarea de înaltă calitate a modelelor de mașini scumpe. Trebuie menționat că numărul companiilor noastre comerciale este în continuă creștere și intenționăm să dezvoltăm din ce în ce mai multe noi zone de afaceri în Emiratele Arabe Unite.
În plus, suntem reprezentanți în Emiratele Arabe Unite ale unei organizații publice ruse, Camera de comerț și industrie a Federației Ruse și, foarte important, organizația noastră include organizația de stat, Centrul de comerț rus, a cărei sarcină principală este dezvoltarea relațiilor bilaterale între Rusia și Emiratele Arabe Unite .
Grupul dvs. lucrează în Emiratele Arabe Unite de trei ani. Ce s-a făcut în această perioadă, ce evenimente ați remarca în special?
Să o facem în ordine cronologică. Iunie 2001 - compania profesională arabă de management de marketing rus a fost înregistrată la Dubai, o lună mai târziu a fost deschisă o societate comercială în Zona Economică Liberă Jebel Ali - Relații comerciale comerciale arabe ruse. În 2002, a fost semnat un acord cu Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse privind reprezentarea intereselor sale în Emiratele Arabe Unite. Șase luni mai târziu, este înregistrat primul „Centrul comercial al Rusiei” din regiune. 2003 - a fost semnat un acord cu Zona Economică Liberă Jebel Ali pentru a reprezenta interesele SEZ în Rusia și țările CSI. Mai 2003 - grupul rusesc de companii arabe, împreună cu editura Moscova Here and Now, în calitate de companie de gestionare, au lansat ghidul de călătorie în limba rusă pentru cheile Orientului Emiratelor Unite. La sfârșitul anului 2003 - compania arabă rusă Jordan Art a intrat în grupul de companii. Începutul anului 2004 - mai multe companii și regiuni rusești ne trimit reprezentanții pentru a lucra permanent. Printre ei, principalul producător rus de companii de mobilă de birou Felix, fabrica de ceasuri Chaika, administrația regiunii Yaroslavl.
În 2003, a fost deschisă expoziția permanentă "ARABRUSS 2003-2004", care a prezentat mostre de bunuri și echipamente ale celor mai mari producători ruși - Uzina de tractoare Chelyabinsk, Uralvagonzavod, compania de mobilă Felix, compania Sibnnefteavtomatika, Uzina electromecanică Tomsk și compania Samara Electroshield ”, Energomera Corporation și multe altele. În prezent, expunerea continuă să funcționeze cu succes.
Spuneți că intenționați să vă extindeți sfera de interese. Ce domenii de dezvoltare considerați promițătoare? Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre acest lucru.
Continuăm să activăm activ în domeniul comerțului, dar recent ne-am interesat din ce în ce mai mult în sectorul industrial. Emiratele Arabe Unite se dezvoltă rapid și se investesc foarte mulți bani în crearea infrastructurii industriale. Ar fi greșit să participăm la acest lucru doar ca furnizori de materii prime, materiale și echipamente. Am efectuat o mulțime de lucrări pregătitoare și astăzi suntem pregătiți să îndeplinim funcțiile antreprenorilor din Emiratele Arabe Unite în domenii precum construcții, lucrări de terasament, precum și transport de mărfuri și pasageri. În prezent, este studiată problema construirii unui număr de întreprinderi industriale conform proiectelor rusești, de exemplu, uzine de desalinizare. Acum implementăm un proiect de creare a unui centru tehnic și comercial în Dubai pentru servicii, reparații și întreținere de echipamente fabricate din Rusia.
Ați ridicat problema investițiilor. Emiratele Arabe Unite atrag mulți ruși care vin în țară ca țară în care este posibil să investească în mod fiabil și profitabil bani. Ce puteți recomanda potențialilor investitori?
Da, într-adevăr, în ultimii ani, Emiratele Arabe Unite și-au stabilit ferm reputația de țară cu un climat investițional favorabil. Conducerea țării face tot posibilul pentru a atrage investitori străini să participe la proiecte locale.
La rândul nostru, nu numai că încercăm să transmitem informații despre proiectele existente investitorilor ruși, dar participăm activ și la crearea de obiecte pentru investiții directe, folosind resursele pe care le avem astăzi. Pentru a fi mai clar, voi da un exemplu. Astăzi avem o anumită cantitate de echipamente grele produse în Rusia. Pentru a-l promova pe piață, fabricile de producție au aprobat opțiunea de transfer a mașinilor în funcționare de încercare. Pentru a implementa acest plan, înregistrăm companii din Emiratele Arabe Unite care fie vor închiria echipamente rusești, fie vor opera aceste echipamente. În cadrul unei astfel de scheme, plantele ruse alocă resurse - Uralvagonzavod, de exemplu, se pregătește să trimită un lot de excavatoare și încărcătoare.
Și acum uite: avem comenzi pentru lucrare, avem o companie care are dreptul să efectueze aceste lucrări și avem o anumită cantitate de echipamente. Când spunem „o anumită sumă”, aceasta înseamnă că echipamentul pe care îl avem astăzi nu este suficient pentru a duce la bun sfârșit toate lucrările. Și tocmai de aceea, oferim investitorilor ruși să investească în achiziționarea acestui echipament de la producători și livrarea acestuia în Emiratele Arabe Unite prin contracte reale, inclusiv pe cele guvernamentale. La rândul nostru, ne ocupăm de problemele de administrare, managementul afacerilor, furnizarea de comenzi, organizarea de întreținere și reparații de echipamente.
Schema este simplă și de înțeles, dar echipamentele ruse pot concura cu echipamente fabricate din străinătate - până la urmă Japonia, SUA, Coreea și alte țări sunt reprezentate pe piață?
Așa cum am mai spus, nu este prima zi în care avem de-a face cu probleme legate în special de mărfuri rusești și echipamente grele. Situația este foarte favorabilă pentru producătorul rus: cu echipamente de bună calitate, îl putem oferi aici la un preț cu 25-30% mai mic decât prețul analogilor străini. Aceasta nu este o diferență atât de notabilă pentru a ne forța să ne cumpărăm echipamentele, dar (această diferență) este suficientă pentru a putea concura cu succes în materie de închiriere și contractare.
OK, ne-am dat seama de echipamentele grele și de închiriere. Să revenim la subiectul vânzărilor de mărfuri rusești - de ce, chiar și cu o diferență atât de semnificativă de preț, uneori există probleme cu vânzarea produselor?
Înainte de a vă răspunde, aș dori să o corectez: departe de toate produsele rusești pot concura cu prețurile străine. Există exemple invers.
Acum răspund la întrebare. Da, diferența de preț este palpabilă și în multe cazuri destul de suficientă. Problema aici este diferită: partenerii locali nu cred în seriozitatea intențiilor furnizorilor ruși. Aș cere să se evidențieze acest lucru. Ei nu cred că producătorii ruși cu mărfurile lor aici în serios și de mult timp, ei nu cred că producătorii ruși nu au apărut aici pentru a face bani rapid și pentru a scăpa. În acest caz, nu contează ce încercați să tranzacționați - buldozere sau păpuși cuibărite. În acest sens, voi spune acest lucru: piața se va deschide celor care reușesc să convingă cumpărătorul de minuțiozitatea și intențiile lor pe termen lung. Există multe modalități de a realiza acest lucru, dar inventându-le, în majoritatea cazurilor, inventați o bicicletă - totul a fost deja inventat înaintea noastră. Astăzi nu există o modalitate mai fiabilă de a dovedi seriozitatea intențiilor dvs. decât de a începe crearea de întreprinderi comune (JV) și uzine de asamblare pe teritoriul Emiratelor Arabe Unite.
Cum numiți o asociere în comun?
Așa cum se aplică sferei de comerț, printr-o societate mixtă ne referim la o structură care apare ca urmare a adăugării eforturilor de promovare a mărfurilor pe piața unui producător de produse și a unei companii deja existente și care operează activ pe piața locală. De regulă, această problemă este rezolvată prin trimiterea reprezentanților companiei în Emiratele Arabe Unite și cu participarea lor activă în procesul de vânzări. În acest caz, trebuie să luați în considerare toate opțiunile - de la trimiterea unui singur angajat la deschiderea de birouri separate, magazine specializate, organizarea unei rețele de vânzări cu amănuntul și en-gros, crearea de puncte de service și reparații.
Dacă vorbim despre producător, atunci în cele mai multe cazuri, opțiunea ideală pentru ei este organizarea instalațiilor de asamblare în Emiratele Arabe Unite. Emiratele Arabe Unite este aproape un loc ideal pentru acest lucru: există mai multe zone economice libere în țară care oferă condiții fiscale preferențiale - nu există taxe de import și export și nu există impozite pe veniturile persoanelor juridice și ale persoanelor fizice. În plus, Emiratele au o infrastructură de transport și un sistem bancar bine dezvoltat.
Mulțumesc, Grigory Fedorovici. La finalul conversației - ce ați dori cititorii revistei noastre?
Pentru oamenii de afaceri care încep să lucreze în Emiratele Arabe Unite, aș dori să le urez succes în explorarea pieței bogate și promițătoare a Emiratelor Arabe Unite. Turistii veniți în Emiratele Arabe Unite ar dori să-și dorească o odihnă bună, cumpărături bune, vreme caldă și soare blând. Și, de asemenea, vreau ca revista Emiratelor din Rusia, primul număr de care vă țineți acum în mâini, să continue să vă mulțumească cu materiale interesante, informații utile și, cel mai important, veridic.