PERRELET este unul dintre cei mai mari cinci producători de ceasuri elvețiene. În fiecare ceas automat din lume trăiește astăzi spiritul primului ceas automat al lui Abraham - Louis Perlet, creat în 1777. Și astfel orice persoană care decide să cumpere un ceas automat se va gândi mai întâi la Perrelet. Fausto Salvi, noul director executiv al Perrelet, ne-a povestit despre ce se schimbă în strategia de brand astăzi.
Fausto, ce ai făcut mai întâi când ai ajuns în președintele directorului general al Perrelet?
Primul lucru pe care trebuia să-l fac a fost să reconsiderez strategia mărcii, politica sa de stabilire a prețurilor ...
Din cauza crizei?
Din diverse motive. În primul rând, desigur, din cauza crizei, a fost important pentru noi să repoziționăm marca. Criza a fost cea care ne-a ajutat să facem asta și să dezvoltăm o nouă strategie. Am dorit să transmitem clienților noștri o idee mai clară și mai clară despre ce este Perrelet. Cum să caracterizăm esența mărcii într-o singură frază? În primul rând, Perrelet este o fabricare de ceasuri, care introduce și folosește elemente unice în ceasurile sale.
Când spun că Perrelet este o marcă de ceasuri, „legitimitatea” acestei afirmații este consolidată de faptul că Abraham-Louis Perle a fost inventatorul fabricării de ceasuri. În plus, toate produsele din colecțiile noastre constau din piese mici, dar extrem de complexe, elemente unice și prețioase, în special în modele de linii precum „Floarea de diamant” și „Turbina”, precum și în colecțiile de femei. Prin elemente prețioase, mă refer la pietre prețioase, diamante, precum și formele fiecărui model și combinații expresive de bijuterii și ceasuri.
În colecțiile de femei nu există prea multe mecanici - turbine, rotori. În mare parte, metale prețioase și pietre?
Nu, nu aș argumenta atât de categoric. În 2010, am creat colecția „Ceramic Ladies”, care are calibre automate originale.
Aceasta înseamnă că această colecție nu mai poate fi numită „ceas de bijuterii”, nu?
Da, poate ca să zic așa. Prețul de pornire pentru modelele din această linie este de 3400 de franci elvețieni. Acesta este un preț foarte accesibil pentru un ceas fără diamante, dar întotdeauna cu un design excelent și raportul calitate-preț corect.
Perrelet continuă să urmeze tradițiile trecute în produsele sale?
Principala caracteristică a lui Perrelet a fost întotdeauna aceea că marca era diferită de alții, mai ales atunci când venea vorba de mișcări. În prezent, continuăm să urmăm aceste tradiții. Mecanismele noastre sunt unice, iar alte fabrici de ceasuri, cu tot respectul pentru stăpânii recunoscuți, cu siguranță nu le au. Suntem singurii care introduc în prezent modelul „Turbină” pe piața internațională. Acesta este un model de primă clasă, foarte elegant, cu un calibru foarte complex în interior.
Care este segmentul unui potențial cumpărător de ceasuri Perrelet?
Cred că publicul nostru țintă este destul de extins. De la un tânăr elegant, în vârstă de 17 ani, care iubește rapul până la un om de afaceri în vârstă de 55 de ani, care crede că pe piață nu se poate găsi nimic asemănător cu Perrelet. Poate pentru oamenii bogați, ceasurile mărcii noastre nu vor fi alegerea nr. 1, dar vor deveni cu siguranță al doilea sau al treilea ceas din colecțiile lor.
Fausto, aproape fiecare brand celebru de ceasuri are propriul său „ambasador”, să îl numim așa. Ce celebrități din lume se asociază consumatorii cu ceasurile Perrelet?
Nu, din păcate, încă nu am achiziționat o astfel de persoană, în ciuda vârstei sale considerabile în istorie, este destul de mică, producem și vindem nu mai mult de 4.500 de ore pe an.
Este ciudat, au trecut atât de mulți ani de la crearea mărcii, întreaga lume știe despre tine și crezi că Perrelet este un brand mic?
Într-un fel, da. În ciuda istoriei sale de peste 200 de ani, marca în forma sa actuală a apărut abia în 1996, iar acest lucru nu a fost atât de demult. La mijlocul anilor 1990, ceasurile noastre au fost vândute la un preț care nu depășea 500-800 de franci. În 2004, după o revizuire globală a prețurilor, ceasurile fabricate la fabricile Perrelet au început să fie apreciate mai scump, începând de la 5 mii de franci și mai mult.
Ai menționat că revizuiești din nou prețurile ...
Da, analizăm, dar nu vor fi ridicați, acesta este principalul lucru. Analizăm foarte serios situația pieței și competitivitatea produselor noastre, ținând cont de factori precum capacitatea de a desfășura mai multe tipuri de lucrări în cadrul companiei pe cont propriu, acest lucru ne va permite să reducem prețurile. Cu alte cuvinte, obiectivul nostru principal este de a ne asigura că utilizatorii finali sunt lăsați să beneficieze de această revizuire. Față de anul trecut, am putut reduce prețurile la ceasurile noastre cu 10-40%.
Astăzi vă prezentăm modele care au un design actualizat și îmbunătățit. Reducem numărul de modele din colecțiile vechi, lăsând doar cele mai de succes și cele mai solicitate și populare. În 2010, pe lângă noua colecție de femei ceramice, despre care am vorbit deja, am introdus Turbine Excel pe piață. În plus, un meșteș rotor a fost dezvoltat de meșterii noștri, pe care i-am introdus cu bucurie pe piață. În ceea ce privește colecțiile vechi, acolo am îmbunătățit designul și am redus prețul. Adică, ideea noastră principală este de a vinde produse de înaltă calitate la un preț accesibil.
Nu vă este teamă că, din dorința de a scădea prețurile, Perrelet va deveni un brand open-source, părăsind segmentul de lux, în ciuda diamantelor din finisaj și mecanisme complexe din interior?
Nu, deloc, deoarece chiar și scăderea prețurilor, rămânem în continuare la nivelul prețurilor inițiale. În trecutul recent, am vândut multe dintre ceasurile noastre la un preț de pornire de 2.300 de franci elvețieni. Prin urmare, în ciuda oricăror schimbări, vom rămâne în segmentul mărfurilor de lux.
Ce modele de ceasuri Perrelet sunt cele mai populare în rândul cumpărătorilor de limbă rusă?
Dintre modelele noastre vechi clasice a fost - „Corno”, „Creton Corno”, „Floarea de diamant”. Anul trecut, după apariția liniei Turbine Excel, clienții noștri vorbitori de limbă rusă la început nu au îndrăznit să cumpere modele de la ea, însă, în acest an această colecție a devenit un best seller recunoscut. Subliniez faptul că acum modelele de ceasuri de pe linia „Ceramic” devin populare, în special cele realizate în alb sau negru.
Și pe piața Emiratelor Arabe Unite?
În mare parte, există aceeași reacție ca și în rândul cumpărătorilor de limbă rusă. De exemplu, „Turbine” am început să vindem în Emiratele Arabe Unite în urmă cu doar câteva luni, dar vânzarea de ceasuri de pe această linie este foarte reușită.
Crezi că un ceas scump pe încheietura mâinii face parte din imaginea unei persoane înstărite sau este încă un tribut adus modei?
Până în zilele noastre de astăzi, mi se pare că chiar și cei mai bogați oameni cumpără lucruri scumpe și luxoase, inclusiv ceasuri, nu la aceeași scară ca înainte. Mulți le este pur și simplu frică să cheltuiască bani așa cum au făcut-o înainte de criză. Pentru mulți, dimpotrivă, ceasurile fac parte din imaginea afacerii și nu poți face fără ele.
Fausto, ce înseamnă pentru tine numele Perrelet?
Pentru mine, aceasta este istoria orologiei elvețiene, precum și spiritul și dispoziția unei epoci trecute. Vom încerca să menținem această autenticitate, oferind mărcii caracteristici mai moderne și recunoaștere mai mare.
Mulțumesc Fausto. Vă dorim succes.
